李兆森
LINKEDIN上的新聞
你好星期一
傑西·漢佩爾（Jessi Hempel）
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夸梅·克里斯蒂安（Kwame Christian）在談判中說：``正確與說服之間有很大的區別。''
在我職業生涯的早期，我要求老闆加薪。 當時，我是《財富》雜誌的一名作家。 我記得我很緊張，所以我很緊張，會感到眼淚s著眼角。 你曾經發生過這些事情嗎？
我在紙上寫了一個劇本。 我曾經在鏡子裡練習過，然後和同事一起練習過。 在我的編輯同意加薪之前，我幾乎沒有啟動過該腳本。 我記得告訴他，“但是我有這個腳本！讓我讀我的腳本！”
我們見面後的幾分鐘，我鬆了一口氣。 然後，我生自己的氣。 如果他很容易同意我的請求，我為什麼不要求更多呢？
今天的客人Kwame Christian是艱難對話的大師。 他相信您可以談判任何事情。 夸梅（Kwame）是法學教授和商業律師，他是美國談判協會（American Negotiation Institute）的主任。 幾年前，他出版了一本書，闡明了他的作法，並獲得了一個很好的稱號：《沒人願意和我一起玩：如何利用同情心的好奇心來尋找衝突的信心》。
今天，我們將深入探討他的哲學。 您可以下載該劇集以了解其內容，或在下面收聽。 然後，請分享您的想法並將其標記為#HelloMonday，以便我跳入對話。
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💡這裡是一些亮點……。
關於具備人際交往能力：“您可以成為一個人，因為您了解人。您可以與人進行良好的溝通，但這並不意味著您擅長提倡自己。”
關於他的富有同情心的好奇心的框架：“第一步是承認和驗證情感。第二步是對同情心感到好奇。第三步是共同解決問題。因此，當我與五歲或五歲的我進行談判時 老婆在家，我正在使用完全相同的框架。”
人們犯下的最大錯誤是：“他們沒有解決情感方面的問題。正確與有說服力之間有很大的區別。您可以進入那裡，鎖定並載入所有事實，所有邏輯，所有 推理和理論基礎，卻仍然無法獲得想要的東西。...當您考慮決策的心理學時，人們將首先帶著自己的情感做出決策。”
關於我們自己的價值：“您將保護自己的價值。對嗎？因此，在我們進行這些談判之前，我們必須評估我們賦予自己的價值水平。”
在選擇進行艱難的交談時：``我採取死板的觀點。我說，如果回首這一刻，當我去世的時候，我會如何感覺自己在這種情況下的表現...我想做的是 我的[00:15:45]觀點應盡可能地從對失敗的恐懼轉向對後悔的恐懼。”
關於克服對拒絕的恐懼：“您需要讓自己暴露於最令您恐懼的事物上。很多人都害怕拒絕，這是有道理的。因為如果您從進化心理學的角度思考它，您就會 當我們進入部落時，如果我被社交圈拒絕了，那就是死亡....所以人們擔心拒絕會很合情合理，現在，我們可以做的是 有意將自己暴露在拒絕中，以克服它。”
🪐辦公時間：解答您的問題
製作此插曲為我們的團隊提供了用於處理艱難對話的強大工具。 我們也想知道您的提示。 快來聊聊與製片人Sarah Storm的談判。 我們將像往常一樣在美國東部時間下午3點召集會議。 本週，我們將從LinkedIn新聞頁面播出，因此請確保您關注它以獲取通知。 或者，通過hellomonday@linkedin.com與我們聯繫。
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